海外直播cdn方案价格对比：我是怎么帮团队选型的

去年这个时候，我们团队接手了一个面向东南亚市场的直播项目。说实话，在这之前，我对CDN的理解仅限于”这玩意儿能让视频加载快点”。但真正开始调研海外直播cdn方案的时候，我才发现自己对这块完全是门外汉。

光是报价单我就收到了七八份，每家的计价方式都不一样，有的按流量算，有的按带宽算，还有的把存储和转码分开报价。更让人头疼的是，同样的配置，不同厂商的价格能差出三四倍。当时我就想，要是有一份清晰的对比模板就好了，至少能知道该问哪些问题，该比哪些维度。

这篇文章，就是把我踩过的坑、总结的经验整理出来。希望能帮正在选型的朋友少走点弯路。不过要提前说明，本文只涉及技术维度的客观对比，不构成任何购买建议。最终选型还是要结合你们自己的业务场景来定。

先搞清楚：CDN报价里到底藏着什么

在开始对比之前，我们得先弄明白CDN的收费构成。很多人第一次看报价单的时候跟我一样，都是一脸茫然——怎么同样是”流量费”，有的写0.2元/GB，有的写0.05元/GB？这差距也太离谱了吧。

其实这里面的门道很多。报价方式的不同，往往意味着计价基准的差异。我整理了几个最常见的计费模式，大家可以对照着看看自己的报价单。

按流量计费 vs 按带宽峰值计费

这是最基础的两种计价方式，但很多人容易混淆。流量计费就是按实际传输的数据量来算，比如1GB多少钱，这种方式优点是费用和实际使用完全挂钩，缺点是如果某天突然来了流量高峰，账单可能会吓你一跳。带宽峰值计费则是按当月最高带宽使用量来算，不管你实际用了多少流量，都按峰值带宽的那个档位来收费。

听上去有点抽象，我举个子。我们上个月有场活动，日常流量大概是500Mbps左右，结果活动当天峰值飙到了2Gbps。如果是按流量计费，当月费用大概是三四千块钱。但如果是按带宽峰值计费，那就得按2Gbps那个档位来算了，费用直接翻倍都有可能。

海外直播特有的计价变量

如果是国内转播海外源，或者海外用户看海外源，那还需要考虑几个额外的因素。首先是跨区域传输费用，很多厂商对跨境流量会单独定价，这个差价有时候比基础流量费还贵。其次是节点位置，如果你的目标用户主要在东南亚，那些在新加坡、雅加达有节点的厂商，传输路径更短，理论上应该更便宜。但在报价单上，这个优势不一定能直接看出来。

还有一个容易忽略的是转码和推流费用。有些厂商的基础报价只包含CDN分发，但把视频转码、推流到CDN节点这些操作单独收费。如果你需要多码率适配（比如同时提供1080P和480P），那这部分费用可不少。我见过最夸张的案例，转码费比流量费还贵两倍。

我整理的对比模板：把复杂问题拆开看

基于之前的调研经验，我做了一份对比模板。把所有会影响最终成本的因素都列了出来，大家在拿到报价单后，可以一条一条对照着填。这样一来，不管厂商的报价格式多花哨，都能还原成统一的对比维度。

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这张表看起来有点复杂，我来说说该怎么用。我的经验是，先把至少三家厂商的报价整理成上面这个格式，然后重点关注几个”坑点”。

首先是跨境传输附加费这一项。有些厂商的基础流量费看着很便宜，比如0.1元/GB，但你仔细一问，如果是国内到海外的传输，还要另加0.3元/GB的跨境费。这么一算，比那些基础价0.4元/GB但不收跨境费的厂商还贵。

然后是最低消费和保底要求。有些厂商会给你一个看起来很优惠的折扣价，但同时要求你每个月必须消费满一定金额，或者带宽使用不能低于某个值。如果你实际用量没达到这个门槛，就只能按原价算了，反而更贵。

还有一点很多人会忽略，就是后付费的账单周期。有些厂商是月结，有些是季结。如果你选择了后付费模式，一定要问清楚账单生成的准确时间，以及欠费后的处理机制。我有朋友遇到过，月中突然收到一张金额巨大的账单，根本来不及走付款流程，导致服务被暂停了好几天。

除了价格，还要看什么

价格当然重要，但CDN这玩意儿，毕竟是用来保证直播流畅度的。如果为了省这点钱，结果直播卡成PPT，那省下来的钱还不够弥补用户流失的损失。所以在对比价格的同时，有几个技术指标也建议大家重点关注一下。

节点覆盖和QoS保障

海外直播最怕的是什么？就是用户明明在新加坡，看直播还要绕到欧洲的节点，延迟高得离谱。所以节点覆盖真的很重要。我的建议是，先明确你的目标用户主要在哪些国家或地区，然后重点考察厂商在这些区域是否有足够的节点布局。

不过节点数量只是表层，更重要的是QoS（服务质量）保障机制。有些厂商虽然节点多，但核心节点之间的专线带宽不够，一到高峰期就堵车。而有些厂商节点数量一般，但通过智能调度和带宽预留，能保证核心区域的服务质量。这里我建议在做对比的时候，可以向厂商要一下他们在目标区域的历史可用性数据和平均延迟数据，最好是能提供第三方测试报告的那种。

技术支持和问题响应速度

这点估计很多人会忽略，觉得CDN这种基础设施应该很稳定，不会出什么问题。但实际情况是，直播这种场景，什么意外都可能发生。比如某个节点突然宕机了，或者某个地区的网络出口被人为干扰了，再或者你配置写错了导致某些用户看不了。这些问题能不能快速解决，很大程度上取决于厂商的技术支持能力。

我的建议是，在评估阶段就可以试试厂商的技术支持。比如故意提一个比较复杂的技术问题，看他们多长时间回复，回复的专业度怎么样。如果是那种二十四小时后才回你一封模板邮件的，那真的要注意了。我们之前选择声网，很大程度上就是因为他们的技术支持响应速度比较快，有几次出现问题，半小时内就有工程师介入排查了。

兼容性和扩展性

还有一个容易忽略的点，就是你的业务和CDN方案的兼容性。比如你现在用的是webrtc协议，但厂商主要做RTMP适配，那可能需要额外的适配工作。再比如你以后想拓展到新的区域，厂商的节点能不能跟得上你的拓展速度。

在签合同之前，建议和厂商的技术团队深入沟通一下你的业务场景，看看他们有没有做过类似的项目，踩过哪些坑。有些厂商为了签单，会过度承诺能力边界，等真正出了问题才开始暴露。我建议在沟通的时候，可以适当设置一些边界条件测试一下，比如问问他们如果某个区域的流量突然增长十倍，能不能撑住之类的。

说说我们自己的选择过程

回到我们自己的项目，最后经过几轮对比和POC测试，我们选择了声网的海外直播CDN方案。说实话，在这个过程中，价格并不是我们考虑的唯一因素，甚至不是第一因素。

我们首先筛掉的是那些节点覆盖不满足要求的厂商。因为我们的目标用户主要在印尼和越南，有些厂商虽然便宜，但在这些区域根本没有节点，直接就被排除了。

然后是技术测试环节。我们大概进行了两周的POC测试，模拟了各种异常场景，比如弱网环境下的表现、突发流量时的稳定性、多设备兼容性等等。这个阶段有些报价很便宜的厂商露出了马脚，不是延迟超标就是频繁出现缓冲。

最后才是价格对比。到了这一步，其实可选的范围已经很小了，价格谈判也就相对简单一些。最终我们拿到的报价，在满足我们所有技术要求的前提下，比最初收到的那批报价里最低的那家，只贵了大概15%。但考虑到稳定性和技术支持的差距，这15%的差价我觉得花得很值。

给正在选型的朋友几点建议

如果你现在也在调研海外直播CDN方案，我想分享几点自己的心得。

第一，不要只盯着价格看。这道理大家都懂，但真正做起来的时候，很容易被低价吸引。我的建议是，先确定技术需求底线，把不满足要求的厂商全部筛掉，再在满足要求的厂商里谈价格。

第二，一定要做POC测试。厂商给的文档再漂亮，也不如你自己实测一轮。用你的真实业务场景，跑他个一周两周，什么问题都藏不住。

第三，合同条款要仔细看。特别是关于SLA赔偿、退出机制、数据归属这些条款，很多坑都藏在合同细则里。建议让法务同事帮忙过一遍，不要只顾着看技术参数。

第四，把成本核算做完整。很多时候，CDN本身的费用可能不高，但加上转码、存储、推流之后，总成本可能翻倍。在对比的时候，建议让厂商给你做一个完整的成本预估，而不是只报一个基础的流量费。

写在最后

以上就是我对海外直播CDN方案价格对比的一些经验总结。写这篇文章的时候，我尽量把那些专业术语用大白话解释了一下，希望能让不是特别熟悉CDN的朋友也能看明白。

选型这件事，确实没有标准答案。不同的业务场景、不同的预算、不同的技术要求，最优解可能完全不一样。我分享的这份对比模板，也只是一个参考框架，大家可以根据自己的实际情况增删调整。

如果你正在为选型发愁，不妨先用我那个表格把收到的报价整理一下。可能整理着整理着，思路就清晰了。祝你能选到合适的方案，直播业务跑得顺利。