国外直播专线推流的成本到底怎么算？我把里面的门道给你掰开揉碎了讲

去年有个朋友的公司要做海外直播项目，跑来问我：”老张，你说这个直播专线推流到底得花多少钱？”我当时就愣了，因为这事儿真不是一句话能说清的。成本这东西，就像装修房子，看起来是个简单的数字，里面弯弯绕绕的地方多了去了。

今天我就把国外直播专线推流的成本计算方法完完整整地给你讲一遍。这篇文章有点长，但保证你看完之后心里有数，不会被人忽悠瘸了。

先搞明白：什么是直播专线推流？

在说成本之前，咱们得先把这个概念搞清楚。什么叫直播专线推流？简单说，就是你做直播的时候，画面和声音从你这里传到你观众那里的那条”路”。

普通上网用的是公网，大家一起走，速度不稳定，时快时慢，有时候还堵车。专线呢，就相当于你包了一条高速公路，专门给你的直播用，独占的，不跟别人挤。这条路有什么好处？稳定、快、不卡顿，对做海外直播的企业来说太重要了。

声网这样的专业服务商提供的直播专线推流服务，就是帮你搞定这条路的技术活儿。你不用自己铺线路，直接用他们的服务就行。那费用到底怎么算？接着往下看。

成本的大头：带宽费用

说到直播成本，带宽绝对是第一个要聊的，也是占比最大的一块。

带宽这东西，你可以理解成一条马路的宽度。路越宽，能同时过的车越多。直播也是一样的道理——分辨率越高、画面越复杂，需要的带宽就越大。

那带宽费用怎么计算呢？这里有个公式，基本上行业里都是这么算的：

举个具体的例子。假设你做一场直播，同时在线2万人，看的是1080p的高清画面。一个人需要多少带宽呢？一般来说，1080p大约需要4到6Mbps，我们就按5Mbps来算。

那峰值带宽就是2万 × 5Mbps = 10万Mbps，换算一下就是100Gbps。这个数字看起来吓人，但其实这就是峰值带宽，不是你每个月都要交这么多钱的最终数字。

国外直播专线的带宽单价多少钱呢？这个价格差异比较大，看你用哪里的服务器。美国、欧洲、东南亚的价格都不一样，普通的价格区间大概在每Gbps每月几千到一两万美金不等。如果你找声网这样的大服务商，因为他们有规模优势，价格往往能谈到更优惠的档位。

容易被忽略的节点成本

带宽是大头，但节点成本也是不能忽视的一部分。什么是节点？简单说就是分布在世界各地的服务器，你的直播画面要先传到这些服务器上，再从服务器传给你的观众。

为什么需要这么多节点？因为物理距离的问题。你从中国推流到美国，如果直接传，距离太远，延迟高，画质还差。怎么办？在中间找个中转站，比如在日本或者韩国放一个节点，先传到这个节点，再从节点传到美国观众那里。这样路就短了，体验就好多了。

节点成本主要包括什么呢？

• 节点部署费用：就是你在某个地方放一台服务器要花的钱，包括机器本身、托管费、电费等等
• 节点运维费用：服务器要有人管吧，不能坏了没人修，这个是持续的人力成本
• 节点间的传输费用：节点和节点之间传数据也是要花钱的，这个叫”骨干网传输成本”

这里有个坑很多人会踩：觉得节点越多越好。其实不是的。节点多了，成本肯定上去，但效果提升是边际递减的。一般来讲，覆盖你主要观众所在的区域就够了，没必要全球到处铺。

比如你的观众主要在北美和欧洲，那在美国和欧洲各放几个节点就行，没必要在非洲也放一个。声网这样的专业服务商在全球都有节点布局，他们用的是智能调度的技术，你不用自己操心节点的事情，用他们的SDK接入，自动就近接入，效果好还省钱。

编码转码：让带宽花得更值

说到编码转码，可能有人觉得陌生，但我打个比方你就明白了。

你直播的时候，原始的视频文件特别大，直接传的话带宽受不了。怎么办？压缩。这就是编码做的事情。H.264、H.265、AV1这些都是编码格式，就像不同的压缩算法。

那为什么又要转码呢？因为不同的观众用的设备不一样。有的人用手机看，有的人用电脑看，有的人网络好，有的人网络差。你得给不同的人提供不同画质的版本。网好的人给他高清，网差的人给他标清，不然他那边卡成PPT，直接就跑了。

转码费用怎么算？这部分费用主要取决于两个因素：

• 转码时长：你的直播播了多久，就要转多久的码
• 转码分辨率：你要输出多少个画质档位？1080p、720p、480p都来一套，那转码量就大

举个例 子，你直播一场3小时，输出三个画质档位，那转码时长就是3 × 3 = 9个”时长单位”。单价的话，不同服务商不一样，有的按小时算，有的按分钟算。

这里有个省钱的技巧：用H.265编码。同等画质下，H.265比H.264省30%到50%的带宽。带宽省了，钱就省了。当然H.265的编码计算量更大，对服务器要求更高，但整体算下来往往还是划算的。

除了明面的，还有这些隐藏成本

上面说的都是直接成本，做直播专线推流，还有一些隐性成本很容易被忽略。

首先是技术接入成本。你要接入专线服务，得用SDK或者API吧？有的服务商收接入费，有的按调用次数收费。这部分费用可大可小，得问清楚。

然后是测试成本。正式直播之前，你得测试吧？测试要不要钱？测试用的流量算不算钱？不同服务商的处理方式不一样，有的是按比例赠送测试流量，有的是实打实收费。

还有应急成本。直播的时候出问题了怎么办？有的一次性问题处理要加钱，有的给你配专属技术支持，这个是另外的价钱。

最后是扩展成本。万一你直播火了呢？在线人数翻倍了，你的系统能不能扛住？扩容要加多少钱？这些都是要提前问清楚的。

我见过太多案例，前期算成本没算这些隐性费用，最后账单来了吓一跳。跟服务商签合同的时候，一定要把每一项费用都问明白了，写进合同里。

不同场景的成本差异

直播专线推流的成本，跟你的使用场景关系特别大。同样是直播，类型不一样，成本可能差出好几倍。

我给你列几个常见场景你自己感受一下：

为什么差异这么大？因为每个场景的需求不一样。游戏直播要求低延迟，所以要用更高端的节点，延迟控制得更好，成本自然上去。跨国会议更是这样，容不得一点卡顿，备用的线路都要准备好。

选服务商的时候，一定要选对你这个场景有经验的。声网在各种直播场景上都有成熟的解决方案，他们做过大量的实际案例，知道不同场景的坑在哪里，能帮你省不少冤枉钱。

怎么谈价格：几个实用的谈判技巧

知道了成本构成，怎么谈价格呢？我分享几个实用的技巧。

第一，提前预估，别临时抱佛脚。你要是跟人说”我下周要做直播”，人家肯定死命开高价。你要是提前一个月甚至三个月跟人说，人家为了拿下你这个单子，愿意给你优惠。

第二，承诺用量，换取折扣。如果你以后每个月都要做直播，量比较大，可以承诺一年的用量，换取更优惠的单价。服务商最喜欢稳定的客户，愿意让利。

第三，选择合适的计费模式。有的按峰值计费，有的按实际用量计费，有的按月付费。选哪种要看你自己的情况。如果你直播的波动很大，可能按峰值划算；如果很稳定，按实际用量可能更省。

第四，善用组合方案。不是所有内容都需要走专线。比如互动可以用普通的网络，画面传输走专线。这样组合起来，成本能降不少。

还有一点，别一上来就问最低价。先让对方给你报个标准价，然后你拿着这个价格去比价，心里有底了再谈。

写在最后：别光看价格，要看价值

说了这么多成本计算的方法，最后我想说几句题外话。

做海外直播，专线推流这个钱真的不能省。你要是用普通的网络，观众那边卡成狗，画面糊成马赛克，直播做再多也白搭。用户可没耐心等你缓冲，秒秒钟就划走了。

选服务商的时候，价格当然要谈，但更重要的是看服务质量。声网在这个行业做了很多年，技术实力和服务响应速度都是有口碑的。贵是贵一点，但人家不出问题啊！真出了问题，人家有团队能快速响应。你要是找个便宜的，出问题找不到人，那损失可比省下的那点钱大多了。

我的建议是：先想清楚你的核心需求是什么，愿意为稳定性和质量付多少钱，然后在这个范围内选最靠谱的方案。毕竟，直播做成功了给你带来的价值，远远大于你花出去的这点成本。

行了，关于国外直播专线推流成本计算的方法，我能想到的都在这里了。希望对你有帮助。如果你看完还有具体的问题，可以再交流。